Dime a qué margen vendes y te diré cuanto pierdes (I)

Desde hace tiempo vengo meditando sobre este tipo de frases:
"Vendemos con mucho margen..., con más del 50%"
"El precio es más caro que nuestra competencia"

Un error común que he encontrado en muchas empresas comerciales o mixtas a la hora de "jugar" con los precios es el siguiente.

A la hora de dar un precio a los clientes: Precio de compra + % Margen deseado:
PRECIO DE COMPRA 100€ + 30% de MARGEN = 130€

Luego en a la hora de la negociación con el cliente: "Te realizo un descuento del 10%"
El comercial piensa que tiene un 20% pero esto no es REAL.
Realizemos el cálculo: Precio de VENTA 130€ - Descuento comercial 10% = 117€

Veamos si el precio de compra es 100€ y el de venta 117€ ¿¿¿el margen es el 20% ???? Pues no, es del 17%.

Este error es muy común en muchas empresas y de muchos comerciales. El gap aumenta cuanto mayores descuentos se realizan a los clientes. Por ejemplo y si decimos te realizo un descuento del 30% --> 130€ - 30% = 91€ --> El precio es menor que el de compra

LA FORMA CORRECTA de CÁLCULO:
Precio de Venta = Precio de compra / (1 - descuento deseado)

Ejemplo:
Precio de Venta = 100€ / (1 - 30%) --> PVP = 100€ / (1-0,30) --> PVP=142,86€
Así ahora podremos hacer descuentos mas tranquilamente